📘 Strategiebericht:
AI-B2B Business Aufbau nach der Liddell Hart Methode
1️⃣ Grundprinzip: Strategie der indirekten Wirkung
“Die wirksamste Strategie ist nicht der direkte Angriff, sondern das Unterwandern und Aushebeln von Überlegenheit durch intelligente Umgehung.”
Liddell Hart wandte dies im Krieg an – wir wenden es im B2B-Markt an:
- Nicht gegen etablierte Anbieter kämpfen.
- Sondern systematisch einen B2B-Kanal aufbauen, den der Marktführer unterschätzt oder ignoriert.
2️⃣ Das 5-Schritte-Modell für AI-B2B nach Liddell Hart
| Schritt | Strategische Umsetzung (indirekt) |
|---|---|
| 1. Zielraum klären | Statt „den Markt dominieren“ → ein präzises, ungelöstes Engpass-Problem bei B2B-Kunden lösen |
| 2. Vermeide Konfrontation | Nicht im gleichen Preis-, Feature- oder Sales-Kanal antreten wie etablierte Anbieter |
| 3. Umgehen & Einflussschneiden | Den Buying Center über neue Kanäle erreichen (z. B. KI-Dashboards, Thought-Leader, Industry Blogs) |
| 4. Überraschung durch AI-Performance | AI-Lösungen liefern 10x mehr Transparenz, Tempo und ROI – aber nur für ein spezifisches Problem |
| 5. Langsame Eroberung – keine Blitzkrieg-Mentalität | Nach dem ersten Pilotkunden: proof, referral, partner – nicht skalieren, sondern reproduzieren |
3️⃣ Konkrete AI-B2B Umsetzung: Beispielstruktur
| Element | Indirekte Strategie |
|---|---|
| Produkt | Micro-SaaS AI Tool für CO₂-Reduktion in Lieferketten |
| Zielgruppe | B2B-Mittelstand mit ESG-Druck und Auditpflicht – aber ohne eigene KI-Kompetenz |
| Kanal | Direkter Zugang via Supply-Chain-Berater oder Verbandsplattform |
| Kommunikation | Mini-Use-Case mit Echtwert: z. B. “In 30 Minuten 3 AI-berechnete Lieferanten-Sparpotenziale identifizieren” |
| Wachstum | Kunde wird Partner – nicht nur Nutzer. Kein Skalierungskampf, sondern systemische Vernetzung. |
4️⃣ Vorteile der Liddell-Hart-Methode für AI-B2B
✔ Geringer Kapitalaufwand
✔ Keine Frontalkonflikte mit Großkonzernen
✔ Schnellere Vertrauensbildung
✔ Frühzeitige Bindung durch Problemlösung statt Positionierung
✔ Stärkeres Verteidigungsfeld durch Relevanz statt Reichweite
✅ Merksatz für Gründer:innen
„Nicht wer am lautesten auftritt, sondern wer das Problem unauffällig löst, wird im B2B der neue Standard.“
🚀 B2B Markteintritt 2025–2030
Vergleiche 3 Eintrittsstrategien in attraktive B2B-Märkte – bewertet nach der indirekten Strategie von Liddell Hart.
1️⃣ Grüne Wiese (Eigenaufbau)
Du baust ein neues Geschäft in einem Zukunftsmarkt wie Green Hydrogen oder AI-Consulting komplett selbst auf. Du wählst:
2️⃣ Kooperation mit Marktakteuren
Du trittst über eine Allianz mit bestehenden Anbietern/Nischenführern in den Markt ein, z. B. via White-Label oder Plattformlösung.
3️⃣ M&A (Zukauf)
Du kaufst ein kleines, etabliertes Unternehmen oder übernimmst einen Nischenplayer und entwickelst es weiter.