Here is a focused, practical, no-nonsense Power Action Report on:
The RapidKnowHow Business Strategy (Indirect Approach) for SMEs to Drive Cash-Flow in 2026
This is built for CEOs, Founders, and SME Owners who need results, not theory — directly inspired by Liddell Hart’s Indirect Approach, but translated into business execution.
⚡ EXECUTIVE SUMMARY (15 Seconds)
Most SMEs fail to grow cash-flow because they attack the market frontally:
- competing on price,
- chasing saturated customers,
- copying the same offers as everyone else.
The Indirect Approach says:
Stop attacking the strongest position. Change the game, not the opponent.
For SMEs in 2026 this means:
- change the offer model (from product → outcome),
- change the entry point (via neglected segments),
- change the distribution channel (via partnerships),
- change the cash-flow model (subscriptions/retainers vs one-offs).
This strategy avoids price wars, margins increase, and cash-flow becomes predictable.
🎯 OBJECTIVE
Enable SMEs to drive predictable monthly cash-flow in 2026 by applying an Indirect Business Strategy that avoids head-on competition.
🧠 FOUNDATION: INDIRECT APPROACH (BUSINESS VERSION)
Military → Business translation:
| Liddell Hart Principle | Business Translation |
|---|---|
| Avoid the enemy’s strength | Avoid saturated markets & price wars |
| Attack strategy, not forces | Undermine competitor business models |
| Create dislocation first | Change the criteria of buying |
| Lines of least expectation | Enter via neglected customer segments |
| Economy of force | Use small, high-leverage moves |
| Psychological + logistical dislocation | Make it costly for competitors to follow |
🧱 STRATEGIC FRAMEWORK FOR 2026 (SME VERSION)
The RapidKnowHow Indirect Strategy for SMEs is built from 5 Indirect Moves:
Move 1: Change the Product → Outcome
Move 2: Change the Customer Entry Point
Move 3: Change the Distribution Channel
Move 4: Change the Pricing Model
Move 5: Change the Competitor’s Economics
Together, these generate sustained cash-flow.
🧩 MOVE 1 — Change the Product → Outcome
Competitors sell products or hours.
Winning SMEs sell results.
Examples:
- Not “SEO service” → “+20 qualified leads/month”
- Not “IT support” → “99.99% uptime guarantee”
- Not “training” → “certified operators in 90 days”
Why it works (Indirect):
- Competitor’s strength (products) becomes irrelevant.
- Customer’s buying criteria changes (outcomes, not features).
- Price competition collapses because outcomes are not comparable.
ACTION (1 hour workshop):
- Write your product/service.
- Ask: “What result does the client truly want?”
- Rename offer around that result.
🧩 MOVE 2 — Change the Customer Entry Point
Direct approach:
Target mainstream buyers (already bombarded).
Indirect approach:
Enter via neglected or underserved segments, then expand.
Examples of underserved SME segments:
- small municipalities
- niche verticals (craft breweries, dental clinics, maritime repair)
- regional family-owned companies
- associations & co-ops
- cross-border micro exporters
ACTION (30 minutes):
List 10 underserved segments where:
- big competitors ignore them,
- purchasing cycles are simpler,
- decision-makers are accessible.
🧩 MOVE 3 — Change the Distribution Channel
Direct approach:
Sell 1:1 with high customer acquisition cost.
Indirect approach:
Use partners who already own trust.
Examples:
- accountants
- insurance brokers
- IT resellers
- trade associations
- chambers of commerce
- SaaS marketplaces
- niche influencers
- integrators
These partners have pre-built trust + distribution.
ACTION (Weekly ritual):
- Identify 2 partners per week
- Offer revenue share or white-label
- Build a partner sales kit (10 slides + 1 pager + case)
This unlocks economy of force — small effort, large leverage.
🧩 MOVE 4 — Change the Pricing Model
Cash-flow dies when SMEs rely on one-off projects, day rates, or unit sales.
Indirect approach:
Convert intermittent revenue → predictable monthly revenue.
Winning models for SMEs 2026:
- Subscription (maintenance, support, compliance)
- Retainer (consulting, marketing, advisory)
- Outcome+Performance (lead generation, ops improvement)
- Managed service (IT, legal, HR, supply)
- BaaS (Business-as-a-Service e.g. “Website-as-a-Service”)
- Vertical as-a-service (e.g., “Dental Marketing-as-a-Service”)
Direct competitor reaction becomes economically painful because:
- switching costs are higher,
- acquisition costs are amortized,
- churn becomes the key metric (not price).
🧩 MOVE 5 — Change the Competitor’s Economics
The indirect approach works best when it makes the competitor’s model non-viable to follow.
Example levers:
- low/no capex models (competitors rely on selling hardware)
- subscription models (competitors need upfront cash)
- revenue-share (competitors have fixed-fee mindset)
- plug-and-play setups (competitors rely on long integration)
By shifting the economic logic, you bypass the strongest part of the competitor’s position — their brand + sales force + product catalog.
This is the core of indirect strategy.
💸 THE CASH-FLOW ARCHITECTURE (2026)
Cash-flow strategy for SMEs using the Indirect Approach:
STEP 1 — Outcome Offer
✔ clarify outcome
✔ eliminate hourly billing
✔ design 2–3 packages
STEP 2 — Partner Distribution
✔ build a partner list (50–150)
✔ create partner revenue share
✔ deliver white-labeled if needed
STEP 3 — Subscription/Retainer Pricing
✔ convert onboarding → subscription
✔ add quarterly review cycles
STEP 4 — Operational Recurrence
✔ maintenance
✔ reporting
✔ continuous improvements
STEP 5 — Upsell + Cross-Sell
✔ expand with data insights
✔ expand across departments
The result:
Predictable monthly cash-flow + lower CAC + higher margins.
🛠 2026 POWER ACTION PLAN (90 DAYS)
Below is a 90-day tactical plan to implement the Indirect Cash-Flow Strategy:
DAYS 1–15
- Define Outcome Offer
- Create 3 Packages (Low/Mid/High)
- Create Partner Sales Kit
DAYS 16–30
- Build Partner Channel List (min 50)
- Contact 5 per day (email + LinkedIn)
- Secure 3–5 pilot partners
DAYS 31–60
- Run “first 3 customers” onboarding
- Convert onboarding → subscriptions
- Fix delivery process + reporting
DAYS 61–90
- Add quarterly review system
- Add performance-module upsells
- Add referral incentives
At day 90, the business shifts from chaotic sales to structured cash-flow.
📈 METRICS THAT MATTER (2026)
Forget vanity metrics. Only track:
- MRR (Monthly Recurring Revenue)
- LTV (Lifetime Value)
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- Churn (Subscription cancellations)
- Partner-originated revenue %
A healthy SME in 2026 hits:
- Partner-originated revenue: ≥ 40%
- Gross margin: ≥ 55%
- Churn: ≤ 3% monthly
- CAC payback: ≤ 3 months
🧩 REAL EXAMPLES (INDIRECT APPROACH APPLIED)
Example 1 — IT Service SME
Direct approach: selling hours & hardware
Indirect approach: “Office IT-as-a-Service”
→ includes security updates, backups, helpdesk, cloud
→ billed monthly per seat
Outcome: predictable MRR + no price wars
Example 2 — Marketing Agency SME
Direct approach: websites & campaigns
Indirect approach: “Dentist Growth-as-a-Service”
→ leads + CRM + patient reminders + analytics
Outcome: recurring revenue + vertical dominance
Example 3 — Accounting SME
Direct approach: bookkeeping hours
Indirect approach: “Cashflow Governance-as-a-Service”
→ forecasting + dashboards + advisory + controls
Outcome: replaces CFO-lite functionality + retainer
The pattern is identical.
🧨 FINAL CONCLUSION
For SMEs in 2026, the Indirect Strategy wins because it:
✔ avoids direct competition,
✔ bypasses price wars,
✔ changes customer buying criteria,
✔ leverages partners for distribution,
✔ converts one-offs into subscriptions,
✔ produces predictable monthly cash-flow.
Or in one line:
“Don’t fight for attention – Redirect the battlefield” . Josef David
Die RapidKnowHow Geschäftsstrategie (Indirekter Ansatz) für KUMs , um den Cash-Flow 2026 zu dauerhaft zu verbessern – Power Action Report
⚡ EXECUTIVE SUMMARY (15 Sekunden)
Die meisten KMU zerstören ihre Margen, weil sie frontal angreifen:
- Preisvergleich
- gleiche Kunden, gleiche Angebote
- gleiche Kanäle
- gleiche Logik
Der Indirekte Ansatz (nach Liddell Hart) sagt:
Greife niemals die stärkste Position an. Ändere das Spiel, nicht den Gegner.
Für KMU im Jahr 2026 heißt das:
- Angebot verändern → Produkt → Ergebnis
- Markteintritt verändern → unterversorgte Segmente zuerst
- Vertrieb verändern → Partner nutzen statt Direktverkauf
- Cashflow verändern → Abo- und Service-Modelle statt Einmalverkäufe
Das Ergebnis ist:
Planbarer Cashflow. Höhere Margen. Keine Preis-Kriege.
🎯 ZIELSETZUNG
KMUs befähigen, 2026 einen planbaren monatlichen Cashflow zu generieren – durch eine indirekte, nicht-konfrontative Geschäftsstrategie, die den Wettbewerb umgeht statt bekämpft.
🧠 GRUNDLAGE: DER INDIREKTE ANSATZ (BUSINESS-ÜBERSETZUNG)
| Militärprinzip (Liddell Hart) | Business-Übertragung |
|---|---|
| Stärke des Gegners vermeiden | Preise/Kernmärkte meiden |
| Strategie angreifen, nicht die Truppen | Geschäftsmodell des Gegners unterlaufen |
| Erst die Balance des Gegners brechen | Kaufkriterien verändern |
| Linie geringster Erwartung | in unterschätzte Segmente einsteigen |
| Ökonomie der Kräfte | kleine, wirkungsvolle Schritte |
| Psychologische Dislokation | Kundenerwartungen neu definieren |
🧱 DIE RAPIDKNOWHOW STRATEGIE 2026 (INDIREKT FÜR KMU)
Diese KMU-Strategie besteht aus 5 indirekten Moves:
Move 1: Produkt → Ergebnis transformieren
Move 2: Markteintritt verschieben (unterversorgte Segmente)
Move 3: Partnervertrieb statt Direktvertrieb
Move 4: Pricing auf Abos/Retainer umstellen
Move 5: Wettbewerber-Ökonomie zerstören (Wirtschaftslogik ändern)
Diese Moves erzeugen kontinuierlichen Cashflow.
🧩 MOVE 1 — Produkt → Ergebnis transformieren
Direkter Ansatz:
„Wir verkaufen Webseiten/IT/Training.“
Indirekter Ansatz:
„Wir verkaufen Ergebnisse.“
Beispiele:
- Nicht „SEO-Service“ → “20 qualifizierte Leads/Monat“
- Nicht „IT-Stunden“ → „99,99% Verfügbarkeit“
- Nicht „Coaching“ → „Führungsverhalten in 90 Tagen verbessert“
Warum indirekt besser funktioniert:
- Preisvergleich wird unmöglich
- Kundenerwartung ändert sich (Ergebnisse statt Features)
- Wettbewerber können Ergebnis-Versprechen nicht kopieren
AKTION (60 Minuten):
- Dein Angebot aufschreiben.
- fragen: „Welches Ergebnis will der Kunde WIRKLICH?“
- Angebot neu formulieren.
🧩 MOVE 2 — Unterversorgte Segmente zuerst
Direkter Ansatz:
dieselben Kunden wie alle anderen targetieren.
Indirekter Ansatz:
Segment suchen, das niemand ernst nimmt.
Beispiele:
- regionale Familienbetriebe
- Nischenbranchen (Zahntechnik, Metallbau, Apotheken, Logistik-Startups)
- kleine Gemeinden
- Vereine/Verbände
- Handwerksbetriebe mit Digitalisierungsdruck
AKTION (30 Min):
Liste 10 unterversorgte Segmente, wo:
- Entscheidungen schnell fallen
- Bedarf klar ist
- Konkurrenz minimal ist
🧩 MOVE 3 — Partnervertrieb statt Direktvertrieb
Direkter Ansatz:
1-zu-1 verkaufen → hoher Aufwand, hoher CAC.
Indirekter Ansatz:
Über Partner verkaufen, die bereits Vertrauen besitzen.
Partner-Beispiele:
- Steuerberater
- Versicherungsagenturen
- IT-Systemhäuser
- Verbände
- Branchenpodcasts
- regionale Influencer
- ERP/SaaS-Anbieter
- Handelsvertretungen
Warum es funktioniert:
- Partner haben bestehendes Vertrauen
- Akquisekosten sinken
- Reichweite steigt automatisch
AKTION (jede Woche):
- 10 neue Partner identifizieren
- 2 ansprechen
- 1 Meeting führen
- White-Label oder Revenue-Share anbieten
🧩 MOVE 4 — Pricing auf Abos/Retainer umstellen
KMUs gehen kaputt an:
- Einmalprojekten
- Stundenhonoraren
- unvorhersehbarem Umsatz
Indirekter Ansatz:
Wiederkehrenden Umsatz aufbauen.
Modelle für 2026:
- Abo (IT, Website, Compliance, Service)
- Retainer (Marketing, Beratung, HR, Finance)
- Outcome-/Performance-Pricing
- Managed Service
- X-as-a-Service für Branchen (z. B. „Handwerker-Marketing-as-a-Service“)
Effekt:
- Cashflow wird planbar
- Kundenbeziehung verlängert sich
- Preisdruck sinkt
🧩 MOVE 5 — Die Wirtschaftslogik des Wettbewerbers brechen
Der wahre indirekte Vorteil entsteht, wenn du es dem Konkurrenten teuer machst, dir zu folgen.
Beispiele:
- Du arbeitest asset-light → Konkurrent braucht Hardwareverkäufe
- Du arbeitest mit Abos → Konkurrent lebt von Einmalprojekten
- Du nutzt Partner → Konkurrent muss Kaltakquise machen
- Du lieferst in 24 Std. → Konkurrent braucht 3 Wochen
Du veränderst die Spielregeln – er verliert seine dominante Position.
💸 CASHFLOW-ENGINE FÜR 2026
1. Ergebnis-Angebot
✔ Ergebnis definieren
✔ 3 Pakete erstellen (Basis/Standard/Premium)
2. Partnerkanal aufbauen
✔ Liste von 50–150 Partnern
✔ Revenue-Share definieren
✔ Partner-Toolkit (1-Pager + PDF + Case)
3. Abos/Retainer
✔ Onboarding → Abo
✔ monatliche Abrechnung
✔ Quartalsreview
4. Wiederkehrende Lieferung
✔ Reporting
✔ Updates
✔ feste Touchpoints
5. Upsell + Cross-Sell
✔ Add-ons
✔ Datenauswertungen
✔ zusätzliche Module
🛠 90-TAGE UMSETZUNGSPLAN
Tag 1–15
- Ergebnis-Angebot definieren
- 3 Pakete erstellen
- Partner-Saleskit bauen
Tag 16–30
- Partnerliste aufbauen
- 5 Partnerkontakte/Tag
- 3 Pilotpartner gewinnen
Tag 31–60
- Erste 3 Kunden onboarden
- Onboarding → Abo
- Prozesse standardisieren
Tag 61–90
- Quartalsreviews installieren
- Upsell-Module bauen
- Empfehlungsprogramm starten
Nach 90 Tagen:
MRR + planbarer Cashflow + keine Preiskämpfe mehr.
📈 WICHTIGE KENNZAHLEN (2026)
- MRR – Monthly Recurring Revenue
- CAC – Customer Acquisition Cost
- LTV – Lifetime Value
- Churn – Kündigungen pro Monat
- Partnerquote – % des Umsatzes über Partner
Zielwerte:
- Partnerquote ≥ 40%
- Churn ≤ 3% pro Monat
- Marge ≥ 55%
- CAC-Amortisation ≤ 3 Monate
🧨 FAZIT
Die indirekte RapidKnowHow KMU-Strategie 2026 ermöglicht:
✔ Keine Preis-Kriege mehr
✔ Klare Ergebnis-Angebote
✔ Partner als Vertriebs-Multiplikatoren
✔ Abo-Modelle für planbaren Cashflow
✔ Wettbewerber werden „ökonomisch entwaffnet“
In einem Satz:
„Nicht frontal angreifen – das Spielfeld neu definieren.“ Josef David
