Business Gaming : Neugeschäfte gewinnen

Heute möchte ich gerne ein neu entwickeltes Business Game vorstellen. Das Ziel ist zwei Wettbewerber A und B mit verschiedenen Strategien Neugeschäft zu gewinnen. Beide werden ihre Strategie Schritt für Schritt umsetzen. Wer gewinnt? Es wird spannend!

Vorstellen des Business Game

Die Wettbewerbsstrategie als Schachspiel Analogie  : Wer gewinnt einen größeren Anteil des Neukundengeschäfts auf dem Industriiegase Markt 2025? Wettbewerber A oder B? Die Strategie wird Schritt für Schritt entwickelt . Am Ende wird der Sieger ermittelt

Stärken und Schwächen der Wettbewerber

Wettbewerber A:

•Stärken: Stabile Kundenbasis, starke Marke, diverse Produktpalette, bestehende Partnerschaften.

•Schwächen: Höhere Preise, weniger Flexibilität in der Lieferung, langsame Innovationszyklen.

Wettbewerber B:

•Stärken: Innovative Technologien, wettbewerbsfähige Preise, schnelle Anpassung an Marktbedürfnisse, kundenorientierter Service.

•Schwächen: Geringere Markenbekanntheit, weniger Erfahrung im Markt.

Strategie: Wettbewerber A

Wettbewerb A – Strategie

1.Preisanpassung: Senkung der Preise für bestimmte Produkte, um Neukunden zu gewinnen.

2.Kundenbindung fördern: Stärkere Bindung bestehender Kunden durch Loyalitätsprogramme.

3.Marketingoffensive: Verstärkung der Marketingmaßnahmen, um die Marke zu positionieren.

4.Partnerschaften: Ausbau bestehender Partnerschaften zur Erschließung neuer Märkte.

Strategie Wettbewerber B

Taktik : Wettbewerber A

Um die taktischen Züge der Wettbewerber A und B im Industrie-Gase-Markt zu analysieren und einen möglichen Gewinner zu prognostizieren, können wir ihre jeweiligen Strategien und Ressourcen detaillierter betrachten.

1.Preisstrategien: Wettbewerber A könnte seine Preise in bestimmten Segmenten senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Neukunden zu gewinnen. Dies könnte beinhalten:

•Rabatte für Großkunden.

•Einführung von Aktionspreisen für neue Kunden.

2.Kundenbindungsprogramme: Um bestehende Kunden zu halten und Abwanderung zu vermeiden, könnte A:

•Belohnungen und Anreize für Treue anbieten.

•Langfristige Verträge fördern, die stabilere Preise garantieren.

3.Erweiterung des Produktportfolios: Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen, die auf spezifische Bedürfnisse der Kunden abzielen, um das Angebotsportfolio attraktiver zu gestalten.

4.Verbesserung des Kundenservices: Investitionen in den Kundenservice könnten A helfen, die Zufriedenheit zu erhöhen, z.B. durch:

•Schulungen für Vertriebsmitarbeiter.

•Schnellere Reaktionszeiten auf Anfragen und Beschwerden.

5.Marketing-Kampagnen: Verstärkter Fokus auf Werbung und PR, um die Marktposition zu festigen und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Taktik: Wettbewerber B

Wettbewerber B

Taktische Züge:

1.Innovation und Technologiemarketing: Wettbewerber B setzt auf:

•Entwicklung und Vermarktung neuer Technologien, die umweltfreundlicher und effizienter sind.

•Angebote wie maßgeschneiderte Lösungen, die auf spezielle Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.

1.Flexible Preisgestaltungen: B könnte strategische Preisgestaltungen anbieten, die sich nach der Nachfrage richten, um eine breite Kundenbasis anzusprechen.

2.Direktvertrieb und E-Commerce: Aufbau eines starken Online-Vertriebskanals, um jüngere, technologieaffine Kunden zu erreichen und den Kaufprozess zu vereinfachen.

3.Kundenzufriedenheit und -feedback: Aktives Einholen von Kundenfeedback, um Produkte und Services fortlaufend zu verbessern. Nutzung von Social Media zur Interaktion mit Kunden.

4.Bündelung von Dienstleistungen: Angebote zur Kombination von Gaslieferungen mit weiteren Dienstleistungen (z.B. Wartung, Beratung), um den Gesamtwert für den Kunden zu erhöhen.

Business Bewegungen der Wettbewerber

Bewegungen der Wettbewerber darstellen

3.Züge von Wettbewerber A und B:

•Initialposition: Starten Sie beide Wettbewerber am Ursprung (0,0) und zeichnen Sie ihre Bewegungen in Form von Linien oder Pfeilen in das Koordinatensystem ein.

•Etappen: Sie können die Bewegungen in verschiedene Etappen unterteilen:

•Marktforschung: Erster Zug, der einen Anstieg in Schnelligkeit zeigt.

•Produktinnovation: Ein weiterer Zug, bei dem beide Wettbewerber neue Produkte auf den Markt bringen.

•Technologischer Einsatz: Bewegungen, die zeigen, wie die Technologie das Wachstum beschleunigt.

•Marketing: Züge, die den Einfluss von Marketingstrategien verdeutlichen.

•Kundenservice: Die Kundenbindung durch guten Service kann die Geschwindigkeit erhöhen.

•Lieferflexibilität: Reaktion auf Marktentwicklungen zeigt, wie schnell sie auf Veränderungen reagieren können.

3.Schritt-für-Schritt-Darstellung:

•Zeichnen Sie jeden Zug als einzelnen Punkt auf dem Graphen, sodass man die Entwicklung über die Zeit verfolgen kann. Verwenden Sie unterschiedliche Farben oder Symbole für Wettbewerber A und B, um ihre Bewegungen klar zu unterscheiden.

•Verbinden Sie die Punkte mit Linien, um eine kontinuierliche Bewegung darzustellen.

Beispiel für eine einfache Graph-Darstellung

•Punkte für Wettbewerb A:

•Schritt 1: (1, 1) – Marktforschung abgeschlossen.

•Schritt 2: (2, 3) – Einführung neuer Produkte, Anstieg in Schnelligkeit.

•Schritt 3: (3, 4) – Technologischer Fortschritt, schnelleres Wachstum.

•Schritt4: (4,5) – Marketingaktivitäten nehmen zu.

•Punkte für Wettbewerb B:

•Schritt 1: (1, 0.5) – Marktforschung abgeschlossen.

•Schritt 2: (2, 1.5) – Produktinnovation kommt später.

•Schritt 3: (3, 2) – Technologie wird allmählich implementiert. Schritt 4: (4, 3) – Kundenservice verbessert sich, aber langsamer.

Fazit

Diese visuelle Darstellung macht die Fortschritte beider Wettbewerber im Zeitverlauf deutlicher. Sie ermöglicht es Ihnen, die strategischen Entscheidungen und deren Auswirkungen auf die Schnelligkeit der Zielerreichung der einzelnen Wettbewerber anschaulich zu kommunizieren. Sie könnten auch Szenarien durchspielen und analysieren, wie Veränderungen in den Zügen ihre Ergebnisse beeinflussen könnten.