A) Wirtschaftliche Situation Österreich 2026 (Fokus Wien) – Lagebild

1) Makro: “mühsame Erholung” nach Stagnation/Rezesssion

• Österreich bewegt sich 2026 in Richtung Erholung, aber auf niedrigem Trend: Prognosen liegen grob um ~1% reales Wachstum (Bandbreite je nach Institut).
• Inflation normalisiert sich weiter Richtung ~2½% (2026), mit noch spürbarer Kerninflation.
• Der Arbeitsmarkt bleibt tragend, aber ohne Boom; 2026 wird eher als “langsamer Schritt” beschrieben.

2) Wien 2026: stärker in Wertschöpfung/Beschäftigung, aber strukturell höhere Arbeitslosigkeit

• Für Wien wird 2026 reale Bruttowertschöpfung ~+1,5% und Beschäftigung ~+1,2% erwartet – schneller als Österreich gesamt, bei Arbeitslosenquote ~11,8% (deutlich über Bund).
• Die Wiener Prognosen betonen: Der Aufschwung kommt v. a. über Export-/Investitionsbelebung; industrielle Bundesländer profitieren teils stärker, Wien bleibt dienstleistungsgetrieben.

3) Strukturprobleme 2026 (Österreich/Wien) – “Warum es zäh bleibt”

• Produktivität & Industrie: schwache industrielle Dynamik + hohe Energie-/Lohnkosten wirken nach. (Erholung ja, aber nicht “durchstartend”.)
• Zinsen/Finanzierung: Nach dem Zinsanstieg 2022–2024 bleibt Kredit/Investitionsfinanzierung selektiv; das dämpft Bau & CAPEX länger. (Kontext: OeNB/WIFO-Lagebilder.)
• Wien-spezifisch: Qualifikationsmismatch + Migration + Dienstleistungsdominanz → mehr Beschäftigungswachstum, aber auch persistent höhere Arbeitslosigkeit.

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B) Vergleich der Struktur: Österreich/Wien vs. Schweiz vs. Dänemark (2026)

1) Wachstumsmodell

• Österreich/Wien: EU-Industrie- und Zuliefer-Verflechtung + großer öffentlicher Sektor + starker Tourismus; Wien zusätzlich “HQ-/Dienstleistungs- und Verwaltungsökonomie”.
• Schweiz: Hochwert-Export (Pharma, Präzision, Services), sehr stabile Rahmenbedingungen; 2026 Wachstum um ~1,1% (sportevent-bereinigt) in offiziellen Prognosen.
• Dänemark: “Two-speed economy”: starke Multinationals treiben, Binnenprodukt/Produktivität teils schwächer; insgesamt robuste Rahmen, sehr hohe Erwerbsbeteiligung.

2) Inflation & Preisregime

• Österreich: 2026 noch um ~2,4–2,5% in Prognosen (mit Nachlaufeffekten v. Energie/Löhnen).
• Schweiz: deutlich niedrigere Teuerungserwartungen (KOF nennt für 2026 sehr niedrige Raten).
• Dänemark: 2026 sehr niedrige Inflation u. a. wegen temporärer Stromabgaben-Effekte; Nationalbank prognostiziert ~1,1% (2026) in einem Ausblick.

3) Staat/Fiskal-Spielraum

• Österreich: höherer Konsolidierungsdruck (Defizit/Schuldenpfad + demografische Kosten) → weniger “strategischer Spielraum” für Entlastung & Investitionsoffensiven ohne Reformen. (Kontext OECD/WIFO-Lage.)
• Dänemark: sehr starkes Fiskal-Framework; OECD betont niedrige Verschuldung, aber neue langfristige Druckfaktoren (Alterung, Klima, Sicherheit).
• Schweiz: traditionell sehr harte fiskalische Regeln (Schuldenbremse) + hohe Planbarkeit → Vertrauen/Finanzierungsvorteil.

4) Arbeitsmarkt & Skills

• Dänemark: flexibler Arbeitsmarkt (“Flexicurity”), hohe Beschäftigung, starker Weiterbildungs- und Aktivierungsfokus (OECD verweist auf Skills/Labour Shortages als Kernthema).
• Wien/Österreich: Beschäftigung steigt, aber strukturelle Arbeitslosigkeit (Wien) bleibt hoch → Mismatch-Management ist zentral.

Kernaussage des Vergleichs:
Österreich/Wien haben 2026 ähnliche Wachstumsraten wie CH (um ~1%), aber schlechtere “Qualität der Makro-Stabilität” (Inflation/Defizit/Regulierungs- & Kostenlage) und mehr Mismatch. Dänemark punktet über Institutionen (Fiskalrahmen, Arbeitsmarkt, Umsetzung), die Schweiz über Preis-/Währungsstabilität und Hochwert-Exportmix.

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C) Vermögensverschiebung 2020–2026: vom Mittelstand zu den reichsten 5% – Ursachen & Hebel 2026–2028

C1) Was wir “hart” belegen können (Österreich)

• Österreichs Vermögen ist stark konzentriert: Top 10% besitzen >50% des Nettovermögens, die untere Hälfte nur rund ~4% (OeNB-Auswertung wird breit so berichtet).
• Die OeNB/HFCS-Unterlagen zeigen zugleich: Vermögen besteht stark aus Sachvermögen (Immobilien) und Finanzvermögen ist oft Einlagen-lastig, während direkte Aktienhaltung selten ist (nur ein kleiner Teil der Haushalte).
• Ungleichheitsmaße (inkl. Top-Anteile) werden als “relativ stabil” beschrieben – aber diese Stabilität bezieht sich auf die HFCS-Wellen bis 2023; die Jahre 2024–2026 wirken v. a. über Preis-/Zins-/Asset-Kanäle nach (Interpretation auf Basis der gezeigten Mechanik).

C2) Warum die “gefühlte” Verschiebung 2020–2026 trotzdem real sein kann (Mechanik)

1) Inflation als Mittelstands-Steuer

• 2021–2023/24 hohe Inflation trifft Haushalte mit hohem Konsumanteil am Einkommen und cashlastigen Rücklagen besonders. Wer primär Einlagen hält, verliert real; wer reale Assets hält, gewinnt relativ.

2) Asset-Preis-Kanal: Immobilien & Wertpapiere

• Eigentümer (Immobilien, Beteiligungen) profitieren langfristig stärker als Mieter/Einlagenhalter. Da Eigentum/zusätzliche Immobilien ungleich verteilt sind, verstärkt das die Konzentration.

3) Zinswende: Vorteil für große Vermögen (schnellerer “Re-Pricing-Zugang”)

• Höhere Zinsen helfen Sparern nur dann, wenn sie (a) ausreichende freie Mittel haben und (b) in besser verzinste Produkte umschichten. Laut OeNB ist das Portfolio vieler Haushalte weiterhin stark Einlagen-dominiert; Vermögendere schichten typischerweise schneller/mehr um.

4) Steuer-/Abgaben- & Transferarchitektur

• Wenn Entlastungen auslaufen (z. B. Energiepreiskomponenten) und Konsolidierung zunimmt, trifft das breite Gruppen stärker, während Kapital-/Asset-getriebene Einkommen strukturell “zäher” sind.

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C3) Strategien zur Verbesserung 2026–2028 (Österreich/Wien) – 3 Ebenen, 12 Maßnahmen

Ebene 1: “Mittelstand real stabilisieren” (Kaufkraft + Vermögensbildung)

1. Inflationsresilienz: Zielgenaue Entlastung für energie-/mieten-getriebene Belastungsspitzen, nicht mit der Gießkanne (damit keine neue Inflation erzeugt wird).
2. Miet- & Wohnkosten-Entschärfung über Angebot: schneller Bau-/Sanierungsdurchsatz, Genehmigungen, Nachverdichtung, Brownfield-Programme (Wien: hier liegt der größte Hebel auf “verfügbare leistbare Fläche”).
3. “Breite Kapitalmarkt-Teilnahme”: Standardisierte, einfache Vorsorge-/ETF-Optionen + Finanzbildung, damit nicht nur Top-Vermögen von Asset-Renditen profitieren (Begründung: geringe Aktienquote in der Breite).
4. Arbeitsanreize & Netto-vom-Brutto für mittlere Einkommen: Abgabenkeil gezielt senken (gegenfinanziert über Effizienzreformen), damit reale Aufstiegsmobilität zurückkommt.

Ebene 2: “Wachstum wieder hochwertig machen” (Produktivität, Investitionen, Exportqualität)

5. Produktivitätsprogramm: Digitalisierung in KMU + Prozessinnovation + “Time-to-Permit” halbieren (Bau, Energie, Industrie).
6. Industrie-Upgrade: Fokus auf hochmargige Nischen (MedTech, Green/Process Tech, Industrial AI) statt Volumen-Zulieferfalle; Exportbelebung als Hebel ist bereits in den Prognosen der Erholung genannt.
7. Energie-Kostenpfad planbar machen: Netze, Speicher, Effizienz; stabile Regeln statt Stop-and-Go (Inflation/Investitionen reagieren stark auf Energiepolitik).
8. Wien als “HQ-&-Innovation-Cluster”: mehr Scale-up-Finanzierung, schnellere Vergabe/Procurement für Innovation, internationale Talente anziehen/halten (sonst bleibt Wachstum beschäftigungs- statt produktivitätsgetrieben).

Ebene 3: “Institutionen fit machen” (dänische Umsetzungsstärke als Benchmark)

9. Arbeitsmarkt-Mismatch knacken (Wien!): konsequente Skills-Pfade (Deutsch+Fachmodul+Jobmatching), stärkere Aktivierung, Micro-Credentials. (Wiener Arbeitslosenquote bleibt strukturell hoch.)
10. Ausgaben-Effizienz statt nur Sparen: Wirkungscontrolling, Prioritäten (Bildung, Pflege, Sicherheit, Klima) – Dänemark zeigt, wie fiskalischer Rahmen Spielraum schafft, aber gleichzeitig Priorisierung erzwingt.
11. Regel- und Verfahrensreform: “Once-only” Datenprinzip, digitale Behördenketten, weniger Berichtspflichten → Investitions- und Gründungszeit runter.
12. Transparente Vermögens- und Chancenindikatoren: jährliches öffentliches Dashboard (Wohnkostenquote, Vermögensaufbauquote, Aufstiegsquote, Produktivität je Stunde) – ohne Messsystem keine Steuerung.

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Schlussfolgerung (Executive Take)

• 2026 ist für Österreich/Wien ein Übergangsjahr: Erholung ja, aber strukturell “zu langsam”.
• Die Vermögensverschiebung wird vor allem durch Inflation + Asset-Struktur (Immobilien/Einlagen) + geringe Kapitalmarktbreite erklärt.
• 2026–2028 ist die realistische Mission: Wohn-/Kostenpfad stabilisieren + Produktivität heben + Vermögensbildung verbreitern + Institutionen beschleunigen (Benchmark: Dänemark Umsetzung, Schweiz Stabilität).

Fallbeispiel: Akquisition KMUs im Bereich Bauindustrie in Wien und Österreich: Was ist die effektivste Akquisitionsstrategie für Architekten, Baumeister, Statiker, in 2026+ und warum?

🏗 CASE WIEN 2026

Architektur-KMU – Effektivste Auftragsakquisitionsstrategie

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A) Marktlogik Wien 2026 – Realität statt Wunschdenken

4

1️⃣ Marktumfeld

• Neubau weiter gedämpft (Zinsen + Baukosten)
• Öffentliche Budgets unter Druck
• Private Developer selektiv
• ESG & Sanierung gewinnen stark an Bedeutung
• Fördergetriebene Umbauten dominieren

2️⃣ Wo entsteht 2026 wirklich Auftrag?

In Wien vor allem in:

• Bestandssanierung & ESG-Upgrade
• Nachverdichtung
• Umnutzung (Büro → Wohnen)
• Energieeffizienz + Förderprojekte
• Private Bauherren mit Eigenkapital

👉 Fazit:
Nicht Volumen gewinnt – Positionierung + Zugang zu Entscheidern gewinnt.

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B) Die 5 effektivsten Akquisitionskanäle 2026 (ROI-Ranking)

🥇 1. Direktzugang zu Eigentümern (Highest ROI)

Zielgruppe:
Hausverwaltungen, Zinshausbesitzer, Family Offices, vermögende Privatpersonen

Strategie:
Kein Angebot schicken.
Sondern:
„Strategisches Sanierungskonzept 2030 für Ihr Objekt“

Warum effektiv?

• Entscheider sitzen in Wien sehr konzentriert
• Hoher Wiederholungswert
• Große Ticketgrößen
• Weniger Preiskampf

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🥈 2. Förder- & ESG-Spezialisierung (Gamechanger 2026)

Wien + Bund fördern massiv energetische Sanierung.

Positionierung:

„Wir machen Ihr Gebäude förderfähig und wertsteigernd.“

Du verkaufst:

• Förderstrategie
• CO₂-Reduktion
• Energiekennzahlen
• Wertsteigerung

Nicht nur Architektur.

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🥉 3. Strategische Partnerschaften (Multiplikator-System)

Zielpartner:

• Steuerberater vermögender Klienten
• Immobilienmakler
• Projektentwickler
• Bauphysiker / Energieberater
• Rechtsanwälte für Immobilienrecht

Du wirst:

„Der bevorzugte Architekt für Bestandswertsteigerung“

1 Partner = 3–10 Projekte pro Jahr.

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🏅 4. Hochwertige Case-Kommunikation (kein Instagram-Spiel)

Statt Social-Media-Lärm:

Erstelle:

• 3 exzellente Referenzprojekte
• Mit Zahlen (Wertsteigerung, Energieersparnis, Förderhöhe)
• In PDF Executive Form
• Direkt an Eigentümer verschickt

Wien ist Beziehungsmarkt.
Nicht Reichweitenmarkt.

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🎯 5. Selektive öffentliche Ausschreibungen

Nur wenn:

• Du thematisch spezialisiert bist
• Wettbewerb reduziert ist
• Marge > 12–15%

Nicht Masse spielen.
Nur strategisch passende Projekte.

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C) Das Wiener Erfolgsmodell 2026

Positionierung neu denken:

Nicht:

„Wir sind ein Architekturbüro.“

Sondern:

„Wir steigern den Wert von Bestandsimmobilien in Wien um 15–30% durch strategische Sanierung.“

Das verändert:

• Gesprächsebene
• Preisverhandlung
• Wahrnehmung
• Abschlussquote

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D) 90-Tage Umsetzungsplan

Monat 1 – Positionierung & Pipeline

• 1 klare Spezialisierung definieren
• 20 Top-Eigentümer identifizieren
• 10 persönliche Gespräche terminieren
• 3 strategische Partner ansprechen

Monat 2 – Angebotssystem

• Standardisiertes Sanierungs-Value-Assessment
• Förder-Checkliste
• Executive PDF erstellen
• CRM Pipeline aufsetzen

Monat 3 – Skalierung

• 3 feste Partner fixieren
• 2 Pilotprojekte abschließen
• Referenzsystem aufbauen
• Empfehlungsmechanik implementieren

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E) Warum diese Strategie funktioniert

Weil sie:

• Auf Wien zugeschnitten ist
• Auf Entscheider fokussiert
• Auf Wertsteigerung statt Baukosten argumentiert
• Preisdruck reduziert
• Wiederholungsaufträge erzeugt

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F) Die 3 größten Fehler Wiener Architektur-KMU 2026

1. Auf Website & Instagram hoffen
2. Auf Neubau warten
3. Sich über den Preis definieren

🏛 CASE WIEN 2026

Architektur-KMU → Premium-Positionierung

Weniger Projekte. Höhere Marge. Höherer Status.

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A) Die strategische Grundentscheidung

In Wien 2026 gewinnt nicht:

• der günstigste
• der schnellste
• der sichtbarste

Sondern:

Der Architekt, der als Wertsteigerungs-Strategieberater für Immobilien wahrgenommen wird.

Premium bedeutet:

• 5–8 Projekte pro Jahr
• 18–25% Marge
• Wiederholungsaufträge
• Entscheidernähe

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B) Dein neues Marktversprechen

Nicht:

„Wir planen Gebäude.“

Sondern:

„Wir transformieren Wiener Bestandsimmobilien in nachhaltige Wertanlagen mit messbarer Rendite.“

Das verändert:

• Gesprächsebene
• Kundentyp
• Preisverhandlung
• Projektqualität

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C) Zielgruppe 2026 (Premium-Segment Wien)

1️⃣ Zinshaus-Eigentümer
2️⃣ Vermögende Privatpersonen
3️⃣ Family Offices
4️⃣ Developer mit Eigenkapital
5️⃣ Eigentümer von Gründerzeit-Objekten

Nicht:

• Subunternehmer-getriebene Bauträger
• Dumping-Wettbewerbe
• Kleinaufträge ohne Skalierung

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D) Premium-Akquisitionssystem (Wien 2026)

🥇 1. Eigentümer-Direktstrategie (High-Trust-Modell)

Schritt 1:
Identifiziere 30 strategische Eigentümer in Wien.

Schritt 2:
Einladung zu einem:

„Strategischen Wert- und Sanierungs-Check 2030“

Du verkaufst kein Projekt.
Du verkaufst Zukunftssicherheit.

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🥈 2. ESG- & Förder-Expertise als Eintrittskarte

Positionierung:

„Wir machen Ihr Zinshaus förderfähig, energieeffizient und renditestark.“

Wien + Bund fördern massiv energetische Sanierung.

Premium-Kunden suchen:

• Sicherheit
• Förderoptimierung
• Werterhalt
• regulatorische Klarheit

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🥉 3. Strategische Multiplikatoren

In Wien funktioniert Beziehung > Marketing.

Baue 5 Kernpartner:

• 1 Immobilienanwalt
• 1 Steuerberater für vermögende Klienten
• 1 Makler im Premiumsegment
• 1 Bauphysiker
• 1 Finanzierungspartner

Du wirst:

Der bevorzugte Transformations-Architekt.

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E) Dein Pricing-Modell (Premium-Logik)

Kein:

• Stundenverkauf
• Pauschalangebot ohne Kontext

Sondern:

1️⃣ Strategisches Erstmandat (Analyse + Konzept)
2️⃣ Transformation-Paket
3️⃣ Projektsteuerung Premium

Preis argumentiert über:

• Wertsteigerung
• Energieersparnis
• Fördervolumen
• Risikoreduktion

Nicht über m².

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F) 90-Tage Premium-Launch

Monat 1 – Positionierung

• Klare Spezialisierung
• Premium-Webseite (minimalistisch)
• 3 exzellente Referenz-Cases mit Zahlen

Monat 2 – Netzwerk

• 10 Eigentümergespräche
• 5 Multiplikatorgespräche
• 1 Event-Dinner im kleinen Kreis

Monat 3 – Abschluss

• 2 strategische Mandate
• 1 Premium-Referenzprojekt
• Empfehlungsmechanik starten

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G) Erwartetes Ergebnis 2026–2028

• Weniger Projekte
• Höhere Marge
• Stabilerer Cashflow
• Höherer Marktstatus
• Wiederholungsaufträge
• Exit-Option steigt

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H) Der entscheidende mentale Shift

Du bist nicht:
Architekt

Du bist:

Strategischer Immobilien-Wertarchitekt für Wien.

Fallbeispiel: Kaminbaufirma > Auftragsakquisitionsstrategie in Wien > Schritt für Schritt 2026

A) Positionierung 2026: Was eine Kaminbaufirma in Wien wirklich verkauft (und warum das Akquise erleichtert)

1. Nicht “Kaminbau” verkaufen → “Sicherer Betrieb + Befund + Sorgenfreiheit” verkaufen
   In Wien ist der Rauchfangkehrer / Befund ein zentraler Teil der Realität (ohne Befund kein legaler Betrieb). Die Wiener Rauchfangkehrer führen explizit “Befunderstellung” als Leistung (Abnahme/Bestätigung) – das ist für Kunden der Engpass.
2. 2026 Nachfrage-Fenster: Heizungstausch & Sanierungsoffensive
   In Österreich ist die Sanierungsoffensive 2026 seit 2. Februar 2026 für neue Anträge nur mehr für Kesseltausch offen. Das erzeugt viel Beratung/Umstellungsdruck rund um Heizsysteme.
   Zusätzlich fördert Wien die Umstellung/Nachrüstung “hocheffizienter alternativer Heizungsanlagen” (inkl. Biomasse) und verlangt dafür u. a. Angebot/Rechnung + Eigentümerzustimmung.
3. Compliance als Vertrauensanker
   In Wien gibt es eigene Regelwerke rund um Kehr-/Sicherheitsvorgänge (z. B. Kehrverordnung). Für Akquise heißt das: “Wir bauen so, dass der Rauchfangkehrer es abnimmt.”

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B) Die effektivste Auftragsakquisitions-Strategie in Wien 2026 (Schritt für Schritt)
(Praxis-System: Pipeline → Abschluss → Wiederholung; auf Wien & Befundlogik optimiert)

Schritt 1 — “1 Satz Marktversprechen” (damit du nicht über Preis konkurrierst)

Versprechen:

“Wir liefern Kamin/Ofen-Lösung inkl. Abstimmung mit Rauchfangkehrer, Unterlagen & abnahmefähig – ohne Stress.”

Das trifft den wahren Kaufgrund: Sicherheit + Genehmigungs-/Befund-Sicherheit.

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Schritt 2 — Fokus auf 3 Kundensegmente mit höchster Abschlussquote

1. Eigentümergemeinschaften / Hausverwaltungen (Altbau/Gründerzeit, Sanierung, Umnutzung)
2. Einfamilienhaus / Reihenhaus (Wien Randbezirke + Speckgürtel, Holz-/Pelletlösungen)
3. Gastro/Hotellerie mit Atmosphäre-Bedarf (Schaufeuer/Design, aber nur wenn Genehmigungsseite sauber)

Warum diese 3?
Weil sie entweder wiederkehrend sind (Hausverwaltungen) oder entscheidungsstark (Hausbesitzer) oder wertorientiert (Gastro).

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Schritt 3 — Bau dir dein “Wiener Befund-Paket” als Produkt (statt Einzelleistung)

Produkt 1: “Befund-Ready Kamin Check (48h)” (fixer Preis)

• Vor-Ort Kurzcheck: Anschlussmöglichkeiten, Querschnitt, Luft, Aufstellort
• Dokumentenliste & “To-do bis Befund”
• Abstimmungsvorlage für Rauchfangkehrer

Produkt 2: “Sorglos-Einbau”

• Lieferung/Montage + koordinierte Abnahme-Readiness
• Kunden bekommen: Checkliste + Terminlogik + Nachweise

Befunderstellung/Abnahme ist für Kunden der “Moment of Truth”.

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Schritt 4 — Top-Kanal #1 (Wien): Hausverwaltungen als Lead-Multiplikator

Ziel: 20 Hausverwaltungen → 5 aktive → 30–80 Aufträge/Jahr (über Jahre)

Vorgehen (4 Kontakte in 14 Tagen):

1. E-Mail 1 (kurz): “Wir lösen Kamin/Ofen-Themen abnahmefähig + schnell – inkl. Befund-Readiness.”
2. Call 1 (2 Minuten): “Darf ich 1 Objekt kostenfrei screenen?”
3. Vor-Ort Mini-Audit (30 Min): Ergebnis = 1-seitige Liste: “machbar / nicht machbar / Aufwand”
4. Rahmenvereinbarung: Reaktionszeit + Fixpreise für Standardfälle (z. B. Kaminanschluss, Sanierung, Dichtheits-/Sicherheitschecks)

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Schritt 5 — Top-Kanal #2: “Förder-/Umstieg-Trigger” in 2026 nutzen (ohne Behauptungen, nur Trigger)

Du musst nicht “Förderberater” spielen – du brauchst nur den Trigger:

• Wien fördert Umstellung/Nachrüstung alternativer Heizsysteme; Antrag braucht Angebot/Rechnung + Zustimmung Eigentümer.
• Bundes-Sanierungsoffensive 2026 fokussiert (seit 2.2.2026) auf Kesseltausch.

Akquise-Asset: 1 PDF (1 Seite)

“Heizungstausch 2026: Was Hausbesitzer/Eigentümer vor dem Ofen/Kamin-Entscheid wissen müssen (Befund, Zustimmung, Angebot).”

Du gibst Sicherheit → bekommst Termin.

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Schritt 6 — Top-Kanal #3: Rauchfangkehrer-Ökosystem sauber bespielen (ohne “Deal”-Geruch)

In Wien sind Rauchfangkehrer als Sicherheitsinstanz sichtbar (inkl. Befund-Thema).

Dein Move:

• Liste der Rauchfangkehrer-Bezirkskontakte erstellen
• “Wir liefern standardisierte Unterlagen + abnahmefähige Ausführung – welche 3 Fehler sehen Sie am häufigsten?”
• Das Ergebnis (Fehlerliste) wird dein Qualitätsversprechen im Marketing.

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Schritt 7 — Angebotssystem: 3 Stufen (damit Premium möglich wird)

1. Check (Fixpreis, schnell) → Eintritt
2. Standard-Einbau (paketiert) → Marge
3. Design/Komplex (Premium) → Gewinn

Wichtig: Kein individuelles Angebot ohne Check. Der Check ist dein Filter + bezahlt.

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Schritt 8 — 90-Tage Umsetzungsplan (klar, messbar)

Woche 1–2:

• Produktpakete + Preisanker + 1-seitige “Befund-Ready”-Checkliste
• 50 Zielkontakte (20 Hausverwaltungen, 10 Rauchfangkehrer-Kontakte, 20 Partner)

Woche 3–6:

• 30 Calls, 15 Checks, 8 Angebote, 4 Abschlüsse
• Partnerkanal starten: Installateure/Heizungsbauer (Heizungstausch-Trigger!)

Woche 7–12:

• Rahmenvereinbarung mit 2 Hausverwaltungen
• 1 Referenzcase pro Segment (mit Fotos + “Was war der Befund-Engpass & wie gelöst”)

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C) Die 7 KPI, die du wöchentlich trackst (damit es ein System wird)

1. Neue Leads/Woche
2. Terminquote (Lead → Check)
3. Check-to-Offer Quote
4. Offer-to-Close Quote
5. Ø Auftragswert
6. Deckungsbeitrag pro Auftrag
7. Wiederholquote (Hausverwaltung/Partner)

Ist es sinnvoll Beginning-of-the-Pipe Architekten und End-of-the Pipe : Baustellenleiter anzusprechen?

Das ist kein Marketingthema, das ist ein Systemdesign-Thema.

Kurzantwort:

A) Ja – aber nicht gleich gewichtet.
B) Architekten = strategischer Hebel
C) Baustellenleiter = taktischer Hebel

Jetzt sauber auseinandergezogen:

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A) Beginning-of-the-Pipe: Architekten

Warum Architekten strategisch extrem wertvoll sind

Sie entscheiden:

• Wird ein Kamin überhaupt eingeplant?
• Welche Lösung technisch vorgesehen wird?
• Welche Dimensionierung?
• Welche Position?

Wenn du hier drin bist,
bist du gesetzt – bevor jemand Preise vergleicht.

Vorteile:

• Früher Zugang
• Weniger Preisdruck
• Wiederholungsprojekte
• Höherer Projektwert

Risiken:

• Viele Architekten haben bereits “ihren” Kaminbauer
• Du brauchst technisches Vertrauen, nicht Verkaufsrhetorik

Wie man sie richtig anspricht (nicht falsch!)

Nicht:

“Wir bauen Kamine.”

Sondern:

“Wir liefern Ihnen abnahmefähige Details inkl. Rauchfangkehrer-Abstimmung, damit es auf der Baustelle keine Verzögerung gibt.”

Architekten lieben:

• Sicherheit
• Detailklarheit
• Haftungsreduktion

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B) End-of-the-Pipe: Baustellenleiter

Baustellenleiter entscheiden:

• Wer schnell verfügbar ist
• Wer Probleme löst
• Wer unkompliziert ist
• Wer “funktioniert”

Vorteile:

• Schnelle Abschlüsse
• Nachträge
• Notfälle
• Austausch bei Problemen

Risiken:

• Preisgetrieben
• Kurzfristig
• Kein strategischer Zugang
• Weniger planbar

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C) Die intelligente Strategie 2026 für Wien

Nicht entweder – oder.
Sondern:

70% Architekten

30% Baustellenleiter

Warum?

Architekten = Pipeline-Sicherheit
Baustellenleiter = Cashflow-Sicherheit

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D) Die wahre Hebelstelle (oft übersehen)

Der stärkste Punkt ist:

Architekt + Bauleiter + Rauchfangkehrer in einem sauberen System zu verbinden.

Wenn du als:

• technisch zuverlässig
• befund-sicher
• termin-stabil

wahrgenommen wirst,

wirst du zum Standard.

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E) Konkretes System 2026

Phase 1 – Architektenliste Wien (Top 30)

• Sanierungsspezialisten
• Gründerzeit
• EFH Umbauten
• Innenarchitektur mit Feuerstellen

Ziel:
3 aktive Büros mit 2–3 Projekten pro Jahr.

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Phase 2 – Baustellenleiter-Netzwerk

• 10 GU/Projektleiter
• Fokus auf schnelle Problemlösung
• 24h Reaktionsversprechen

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F) Entscheidende Frage

Willst du:

A) Planbare Pipeline mit weniger Stress → Fokus Architekten
B) Schnellen Cashflow → Fokus Baustellenleiter
C) Premium-Positionierung → Fokus Architekten + Eigentümer direkt